火狐体育压注:事例 手把手教你处理交际电商的三个中心问题

　　经过传达获取流量，然后经过对流量的运营，取得更多的流量，如此往复，循环往复，并在流量的翻滚中，促动产品出售，这便是交际电商的处理之道。但是这也仅仅是在出售端的促动，假如玩法更精进一些，就不能只局限于出售，还要能为提高品牌而服务，完结从作用到品牌的传达闭环。

　　以飘柔为例，其作为我国洗护发商场榜首大浸透率的品牌，一向期望可以在品牌和产品两头一起引领消费晋级。而对品牌不断刻画，进阶为更高端品牌的一起，却依然能以平价的优势占据商场，这其实是快消品，尤其是个护化装品类的最好方向。对这样商场战略来说，每一次传达，作用+品牌的两层作用，则尤为重要。

　　交际电商能协助快消品完结品效合一么？作为一个对带货有用的途径，交际电商的中心功用，就在于招引交际流量转化销量，所以作用并不是难点。真实难点在于，怎么故品牌交际营销的思想，带动出售的一起，提高品牌在顾客心中的位置，到达作用与品牌兼具的传达闭环。

　　818期间，署理商为飘柔精华护理系列产品打造了「飘柔×苏宁818」Campaign。这个事例就创始了全新交际电商链路，以：电商+IP+PR/直播+Social联动的方法，展现了怎么从作用上升到品牌的传达方法。

　　交际电商的玩法上，有中心的三个要素：流量—内容—产品转化。怎么让三要素协同，一步一步走到转化，并以优质的内容构思贯穿始末，全程协助提高顾客的品牌形象，还将面对三个中心难题。

　　交际电商聚集在出售转化上，全部都以带货为中心导向，这其间最需求的是流量，但是要到达对品牌层面的提高，流量也必定依然作为大前提，必不可少。

　　交际电商的惯例玩法，往往只会重视到明星层面的粉丝流量，为了更大程度地保证流量方面的根底优势，推出了途径+明星的流量方式。

　　首要，署理公司敲准了与电商途径苏宁818店庆作为节点协作，使整个项目拿下了途径方的线上推行资源，一起又结合苏宁日子广场概念店——苏宁Expo超级店，以明星+直播的方法，深度拉动线下互动体会，然后在线上到线下，都聚合了强势的电商途径资源。一起，Campaign还与明星江一燕联合，招引很多粉丝流量。从途径到明星，左右开弓，在两个层面处理了流量的大前提。

　　在玩法上，以飘柔官微联合苏宁超市，为流量池蓄水造势，曝光了江一燕直播海报，引发重视，紧接着江一燕粉丝团重视到这条信息，从而转发引爆热议，继续扩大声量，为8.18直播Big Day 迸发造势，引流观看直播。

　　继粉丝团曝光之后，直接又以江一燕自己微博作为阵地，录制直播预告视频，再与飘柔、苏宁品牌官微二度联合曝光，为流量加持，终究作用也非常可观，仅预告视频短片就到达了34万+次播映，互动量15000+。

　　经过途径资源+明星流量的两层引导，终究也使线+次的点赞量，更在直播期间以苏宁电商为途径，直接为带货服务。

　　此次Campaign的产品布景是为飘柔新品“净油去屑小磁瓶”做推行，而关于交际电商来说，一个好的论题是流量池蓄满水后，能否“以一石激起波纹”，完结二次传达、到引爆论题终究完结带货的要害。

　　论题既内容，以内容完结流量转化，是论题的榜首重作用。除此外，假如能将品牌和产品理念也容入到内容中，则能在引爆流量的一起，完结在品牌层面的内容输出，到达深度占据顾客心智，完结从转化到品牌的两层作用。

　　所以，让论题契合传达的兴趣性，又能带出品牌及产品的特性，成了内容的创造点。

　　首要，内容必定是源自对产品的深度了解，署理公司对产品名“净油去屑小磁瓶”的卖点进行了深度整理，终究推出了“吸”字为中心的构思，推出【江一燕“吸”位出道】等系列的论题。

　　首要，“吸”字能把飘柔洗发水活性炭的卖点，打入顾客的心中，一起还传递了“吸得比洗得洁净”的卖点；

　　其次，“吸”同音“C”，也等同于“C位”，是当下网络的盛行用语，具有了天然的网络用户重视度，所以“吸”位出道，刚好就满意了论题吸睛度+品牌传达的两层作用。终究，线次的阅览，引爆了整个传达在预热后的第二波热度。

　　首要，“吸”字能把飘柔洗发水活性炭的卖点，打入顾客的心中，一起还传递了“吸得比洗得洁净”的卖点；

　　其次，“吸”同音“C”，也等同于“C位”，是当下网络的盛行用语，具有了天然的网络用户重视度，所以“吸”位出道，刚好就满意了论题吸睛度+品牌传达的两层作用。终究，线次的阅览，引爆了整个传达在预热后的第二波热度。

　　关于交际电商的终究转化来说，流量引进后，怎么让顾客下单，一直绕不开两只绊脚石：

　　2.怎么让顾客缩短消费决议计划，促动在线.怎么让顾客快速并深化地了解产品；

　　处理这两只绊脚石，署理商时趣传达在为飘柔聚合了前期的流量优势后，挑选了在苏宁超级店，以直播的方式，推出一场新品的全方位探究，以深化的互动场景营销，直接有用地拉动了转化。

　　在玩法上，署理公司主要以“近距离调查活性炭吸附试验”、“无硅油2.0卸装”等四个中心产品功用的科学试验为主，从理性的视点，快速向直播用户输出了产品四个卖点，一起合作明星的文娱性质，使的整个直播进程兴趣横生，吸睛度爆棚。一起合作直播间的一键线上购买链接，大大降低了顾客的决议计划时刻。

　　经过这种全方位的互动体会，整个直播收效大幅提高，观看量与点赞数同比高出20%，并直接引流电商，终究大大促进了流量的转化率。

　　从飘柔×苏宁818的Campaign中，以“电商+IP+PR/直播+Social联动”的全新交际电商链条，成功处理了交际电商的三个中心难点，助力飘柔在此次传达中，收成了优异的传达作用与转化数据。更为重要的是，在论题内容和直播内容上对产品和品牌的强力表达，有用的助力飘柔进一步刻画为有技能基底、有时髦基因的高端洗护品牌，促进新品成为当季最热的洗护单品。

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